ROAS oblicza się według wzoru: przychód z reklamy podzielony przez koszt reklamy. Przykład: 5000 zł przychodu ÷ 1000 zł wydatków = ROAS 5.

Ile wynosi dobry ROAS?

Dobry ROAS zależy od branży i marż, ale za minimum uznaje się ROAS 2. W e-commerce ROAS 4–6 to bardzo dobry wynik, a 10+ oznacza świetnie zoptymalizowaną kampanię.

ROAS (Return on Ad Spend) to wskaźnik pokazujący, ile zarabiasz na każdej złotówce wydanej na reklamę. Umożliwia mierzenie skuteczności kampanii marketingowych.

ROAS oznacza zwrot z wydatków na reklamę. To relacja przychodu z kampanii do kosztów jej prowadzenia, dzięki czemu ocenia się opłacalność działań reklamowych.

Czym się różni ROI od ROAS?

ROAS uwzględnia tylko przychody z reklamy względem jej kosztów. ROI bierze pod uwagę cały zysk, czyli także inne koszty działalności, np. produkcji czy logistyki.

ROAS co to jest?

Słownik marketingu internetowegoROAS co to jest?

Iwona Gorbacz

ROAS – co to jest?

ROAS (z ang. Return on Ad Spend) to kluczowy wskaźnik skuteczności kampanii reklamowych, który pokazuje ile złotówek zarabiasz na każdej złotówce wydanej na reklamę. Mówiąc najprościej – to zwrot z wydatków na reklamę. W marketingu internetowym, szczególnie przy kampaniach Google Ads czy Meta Ads (Facebook/Instagram), ROAS jest jednym z najważniejszych KPI, czyli kluczowych wskaźników efektywności działań reklamowych.

Jak obliczyć ROAS?

Wzór na ROAS jest bardzo prosty:

ROAS = Przychód z reklamy ÷ Koszt reklamy

Przykład: jeśli wydałeś 1000 zł na reklamę i uzyskałeś z niej 5000 zł przychodu, Twój ROAS wynosi 5, czyli 500% zwrotu. Wzór na ROAS może być też zapisany jako: Revenue / Ad Spend.

Dlaczego ROAS jest tak istotny?

ROAS pozwala ocenić realną opłacalność kampanii reklamowej. Sam CTR czy liczba kliknięć nie mówi nic o zyskach. Wynik ROAS pokazuje, czy inwestycja się zwraca i w jakim stopniu. Dzięki niemu możesz podejmować strategiczne decyzje dotyczące optymalizacji ROAS: czy zwiększyć budżet, zmienić kreacje, czy przerwać kampanię.

Co oznacza dobry ROAS?

Nie ma jednej idealnej wartości – wszystko zależy od branży, marż i strategii. Przyjmuje się jednak, że:

ROAS 2 (czyli 200%) oznacza, że kampania się zwraca – ale może być niewystarczająca, jeśli marże są niskie.
ROAS 4–6 to bardzo dobry wynik w e-commerce i usługach.
Wysoki ROAS (np. 10+) jest możliwy przy bardzo dobrze zoptymalizowanych kampaniach z wysoką marżą.

Warto monitorować i porównywać wartości ROAS na przestrzeni czasu oraz między różnymi kampaniami.

Jak poprawić ROAS?

Jeśli Twój wynik ROAS nie spełnia oczekiwań, czas na optymalizację działań reklamowych:

Dopasowanie reklamy do grupy docelowej – kieruj kampanie do osób, które faktycznie są zainteresowane Twoim produktem lub usługą.
Lepsze landing page’e – strona docelowa musi konwertować. Pomagamy w tym w ramach tworzenia stron internetowych.
Strategia ofertowa – daj realną wartość, bonus, rabat, unikalną korzyść.
Remarketing – przypomnij się osobom, które nie dokonały zakupu od razu.
Testowanie różnych formatów reklam – zdjęcia, wideo, karuzele, dynamiczne reklamy produktowe.

ROAS vs ROI – jaka jest różnica?

ROAS mierzy przychód z reklamy, a ROI (Return on Investment) – całkowity zysk po odliczeniu wszystkich kosztów (np. produkcji, logistyki). ROAS skupia się tylko na efektywności działań reklamowych, dlatego jest częściej używany w kampaniach online.

Jak ustalić docelowe ROAS?

Każda firma powinna wyznaczyć docelowe ROAS, czyli minimalny poziom zwrotu, przy którym kampania jest opłacalna. Wymaga to znajomości marży, kosztów stałych oraz średniego koszyka zakupowego. W niektórych kampaniach liczy się długofalowe pozyskiwanie nowych klientów – wtedy dopuszczalny jest niższy ROAS na starcie.

Koszt reklamy a ROAS

Wysoki koszt kliknięcia (CPC) może znacząco obniżyć ROAS, zwłaszcza jeśli nie idzie za tym odpowiedni wzrost konwersji. Dlatego optymalizacja stawek i strategii licytacji ma kluczowe znaczenie przy zwiększaniu efektywności kampanii.

Zwiększenie ROAS – praktyczne sposoby

Zwiększenie ROAS to cel każdego marketera – można go osiągnąć przez lepsze targetowanie, testowanie komunikatów, ulepszenie oferty oraz skuteczne działania remarketingowe. Kluczowe jest ciągłe testowanie i optymalizacja każdego elementu kampanii.

Skuteczność reklam Google Ads a ROAS

Analizując skuteczność reklam Google Ads, warto brać pod uwagę nie tylko CTR, ale przede wszystkim ROAS. Dzięki temu widzisz, które kampanie realnie przynoszą zwrot z inwestycji, a które tylko generują kliknięcia bez efektu sprzedażowego.

Mierzenie efektywności reklam

Oprócz standardowych wskaźników, takich jak zasięg czy liczba kliknięć, mierzenie efektywności reklam powinno opierać się także na ROAS, czyli zwrocie z inwestycji. To on pokazuje, czy reklama się opłaca i jakie daje realne zyski.

ROAS w praktyce MaxiMedia

W agencji MaxiMedia mierzymy ROAS każdej kampanii, którą prowadzimy dla klientów. Dotyczy to zarówno reklam Google, jak i Meta Ads. Niezależnie od tego, czy prowadzisz lokalną firmę usługową, czy sklep e-commerce – analizujemy dane i optymalizujemy budżet, by ROAS był jak najwyższy. Im wyższy ROAS, tym większy zysk przy tym samym wydatku na reklamę.

Jeśli chcesz zwiększyć skuteczność swojej kampanii reklamowej i osiągać lepszy zwrot z wydatków na reklamę, skontaktuj się z nami. Pomożemy Ci osiągnąć realne wyniki.